来源：中国营销策划网 　文章作者：佚名

二、小米广告公司

面对困境，小米终于想起来要把当年吹的牛兑现了。小米MIUI等林林总总各种生态确实有上亿的数字。从入口来看，手机硬件，平板硬件，电视硬件确实是最高级别的入口，而ROM是仅次于硬件级别的第二入口。

小米手握两个高级别的入口，确实有广告变现的资本。小米要做广告，与360和猎豹是类似的。360私有化前，一个季度的财报利润达到8000多万美元。

而小米目前一年互联网服务的营收与360一个季度差不多，如果广告业务全面开启，还有很大的增长空间。

而且小米的生态比360完整，笔者的小米空气净化器就是通过小米电视的内置广告购买的。通过遥控器点击，二维码扫描就直接付款，而电视的地址已经绑定家庭地址，扫完二维码等送货上门就可以了，甚至比淘宝购物都方便。

所以小米搞广告是大有可为的，未来也一定能给小米带来不菲的收益。

但是，最重要的还不是财务上的好处。（财务规模我们后面计算），而是小米搞广告，搞互联网服务，把MIUI和硬件作为载体，可以给资本一个好故事。

小米公司自从成立以来就喜欢讲自己是一个科技公司，一个互联网公司，虽然其主要的业务收入来自于手机销售。

这是因为一个手机公司估值不会太高，以小米微博的利润，用制造业的市盈率去估值的话，投资恐怕早就跑了。而小米用互联网公司去估值，就可以获取较高的行业市盈率，才能把概念继续炒下去。

如今搞小米广告公司，给资本讲故事的意义高于财务上到好处。

三、广告是一把双刃剑

按照小米的说法MIUI累及装机量达到1.7亿，各种生态的活跃量也会有1亿，潜力巨大。不过，这个数字相比腾讯微信，阿里的淘宝、支付宝，百度的手机百度，百度地图，相比360的手机安全卫士还是少了点。累及装机量破亿的APP并不太少，而真正活跃的用户有多少才是有价值的。

而且从用户获取的成本看，手机百度、360装机成本极低，即使不是用户自己动手，要推广也不错几元钱。而小米的平台要推广需要造一个手机或者让用户刷个ROM才行，这个成本就高了去了。

BAT、360靠广告能有好看的毛利率，而小米是不行的。小米广告公司做起来，取得一定的收入，摊到小米的财报中，也是杯水车薪。不会给小米带来互联网企业那么靓丽的利润率。

同时，我们要看到，小米仅仅在MIUI中集成了部分广告，米粉就已经怨声载道，各种求屏蔽的要求。如果小米全面放开，那么这些广告是影响用户体验的。

小米性价比高也是要钱的，花钱买一个“广告机”，用户不会买账，特别是小米所面对的用户群。

同时，小米的装机量并非独一无二，小米如果找到一个体验与广告的平衡，华为必然也会搞，OPPO和vivo，联想与酷派会不会搞呢？

大家都搞，就意味着广告市场的竞争对手增多，小米的广告未必买的上价钱。搞点广告互联网服务成了手机企业的常态，小米的互联网估值也就存疑了。凭什么OPPO和vivo就不能是互联网企业呢？

所以，小米搞广告更多是给资本看的故事，是为下一轮融资的估值服务，或者为IPO的估值服务，核心的还是想要互联网公司的估值，而非改善财务状况。

不过，搞广告面临着竞争压力与用户不买账的风险，小米未必能如愿。这步棋是好棋还是臭棋，我们还需要再观察一段时间。

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