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对“开蚌取珠”上头的年轻人：花了几万元赚回一杯奶茶钱，价格便宜容易冲动消费
作者：佚名 来源于：中国时尚文化网
“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐，一次直播间开蚌就这样完成了。
开蚌取珠，是指用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来。这类直播在各大视频平台火爆起来后，也成了不少年轻人热捧的解压方式。
吕婕（化名）就是其中的一员，今年六月份，她刷到直播，从此对“16+”珍珠（直径为16毫米）充满执念。两个月里她开出了六斤珍珠，最高一次消费达6.6万元，那次她开了50多个蚌，但依然没有开出“16+”。“套路是有力量的。”吕婕感叹道。
而在线下，开蚌取珠同样吸引着年轻人，林洛（化名）两次前往诸暨的山下湖镇，这里有全国规模最大的珍珠市场。她坦言：“开出的珍珠大小不一，不适合做成项链。”
冯文婷是中国地质大学（武汉）珠宝学院的副教授，研究方向为消费者心理与行为研究。在她看来，开蚌取珠火爆最大的原因在于价格低廉，很多消费者有投机的心理。但事实上高品质珍珠出珠率非常低，指望开盲盒的方式做饰品不现实，消费者也要警惕陷入骗局。
【1】一边开蚌一边在想会不会被骗
一天深夜里，吕婕无意间点进了开蚌取珠的直播间，在主播“全体起立”的叫喊声中，她看见珍珠的光泽从蚌里绽开。之后，一到晚上，她就去找开蚌的直播。
为了开出16毫米以上的珍珠，两个月里，吕婕至少在10家直播间里开过蚌，最高一家花了6.6万元，开了50多个蚌。“50个里没有开出一个自己想要的。”
此时，吕婕也意识到有些上瘾了，她刻意寻找一些珍珠知识、开蚌套路等文章来自我提醒。吕婕表示，淡水珍珠里比较有名的就是爱迪生珍珠，尺寸较大，最大可达20毫米。“20毫米的话，在珍珠蚌里面确实比较罕见，但是你要说是值几十万，那是不可能的。但他就会给你去塑造一个形象,说这个东西价值几十万。”
然而，了解这些知识对她来说作用不大，“还是会陷入情景里面，一边开蚌一边在想会不会被骗？”
吕婕分析自己难以抵抗“开蚌”诱惑的原因，首先是价格阶梯。“一开始很低的价格让消费者上车，你下单了之后，就跟这个价值体系建立联系了，然后一步步往里套。”吕婕购买的蚌，价格从几十元到上万元不等。
此外，直播间里主播和塘主（卖蚌的人）的对话，也让她有种占便宜的错觉。“塘主说价格不能降，主播就爆粗口，说我带那么多姐姐，你让我下不来台之类的。就会让人觉得你能跟塘主讲价的话，主播全说了。他（主播）比我们还会讨价还价。”
开了两个月的蚌，她积攒了六斤珍珠，品相很差，远不值她投入的钱。通过维权，一些店家最终全部退款，消费6.6万元的那个店铺，也退还了她90%的金额。
吕婕联系了回收珍珠的人，对方看了以后告诉她要做好心理准备，可能只值一杯奶茶。珍珠最后按斤回收，六斤珍珠，卖了三斤，她还留了三斤。
【2】98元开出的珍珠，老板表示想1000块钱回收
林洛在杭州工作。近百公里之外的诸暨，就是中国最大的淡水珍珠市场。今年8月份，在社交平台上看到开蚌取珠以后，她心动不已，闲暇时间就约朋友前往诸暨的山下湖镇，体验一番。
林洛表示，店里98块钱可以开一个蚌，品种也很多。她开了四五个蚌，其中有一颗是很大的紫色爱迪生珍珠，很漂亮，没有什么瑕疵。连老板都很震惊，表示想1000块钱回收。
“开的时候就有点上头，你会看到珍珠从肉里挤出来，一个亮晶晶的东西，我就会很开心。”
林洛教授花艺，动手能力也比较强，她想用开来的珍珠做成饰品。她告诉九派新闻，自己最想开出的是巴洛克珍珠，这种珍珠追求不规则形式，有着不被定义的美。珍珠开出之后，店家可以进行简单打孔处理，山下湖的店里和珍珠市场也都有配饰卖。她把开来的珍珠做成了耳坠、胸针等饰品。
第二次来山下湖的时候，林洛主要是陪朋友开蚌，她本人干脆在珍珠市场上买了一些成品，还去了世界淡水珍珠博物馆参观。林洛那段时间正对珍珠上头，在博物馆里学习了很多珍珠科普以及历史文化和品鉴，“结合自己的经济实力，我觉得当饰品佩戴的话，淡水珍珠其实也完全够了。”
林洛表示，开蚌取珠主要在于亲自挑选蚌、挤珍珠、加工做成饰品带来的新鲜和好奇感，“线下是自己完全参与的，不必担心有假，直播间里毕竟隔着屏幕。”她还有一大把珍珠，本想做成项链，但珠子大小形状不一，很多也不好看，没法利用。
【3】专家：开盲盒的方式做成饰品不现实
像吕婕、林洛这样，对“开蚌取珠”上头的年轻人并非少数。从去年开始，珍珠饰品在社交平台上就流行起来，不同于钻石、黄金这种起步价就很高的首饰，珍珠购买门槛和价格都更加亲民。
根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》，仅在2021年1月至2022年5月期间，珍珠行业环比增速为18.71%，仅次于环比增速50.12%的黄金品类，是整个黄金珠宝行业重增速第二快的品类。其中，淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额，并以珍珠类项链与珍珠类耳饰最受欢迎。
中国地质大学（武汉）珠宝学院的副教授冯文婷表示，“开蚌取珠”这种消费行为，跟普通购买珍珠饰品相比，明显带有开盲盒的猎奇心理。但是，开蚌取珠火爆，最大的原因还是在于其价格优势，“很多消费者有投机的心理，价格便宜也比较容易冲动消费。”
九派新闻以“珍珠”为关键词在黑猫投诉平台进行搜索，结果显示有近3000条投诉记录，包含虚假宣传、诱导开蚌、人为塞珠冒充活蚌开珠等。
冯文婷告诉九派新闻，珍珠今年价格疯涨，各个品类基本翻了一倍，真的高品质珍珠出珠率非常低，开几百个能出一个符合珠宝加工级别的珍珠就很不错了。因为，消费者指望通过价格低廉的开盲盒方式是不现实的，商家可能会利用消费者爱贪小便宜的心态，使消费者陷入各类骗局。
吕婕是一名律师，她称自己的职业听起来“绝对不会踩开蚌坑的”。前段时间她仍有戒断反应，明知道是套路，还会心动。进入九月好了不少，就当自己是在看戏，当一个围观群众，单纯感受开蚌带来的新鲜和刺激。“这事儿倒是带给我一个好处，就是定力变强了。”她说。
九派新闻记者 武菲菲
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