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对“开蚌取珠”上头的年轻人:花了几万元赚回一杯奶茶钱,价格便宜容易冲动消费


作者:佚名       来源于:中国时尚文化网

“这个东西干就完了,就是坚持!”“大珍珠它可能会迟到,但不会缺席。”“你只管刷666、888,其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐,一次直播间开蚌就这样完成了。

开蚌取珠,是指用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来。这类直播在各大视频平台火爆起来后,也成了不少年轻人热捧的解压方式。

吕婕(化名)就是其中的一员,今年六月份,她刷到直播,从此对“16+”珍珠(直径为16毫米)充满执念。两个月里她开出了六斤珍珠,最高一次消费达6.6万元,那次她开了50多个蚌,但依然没有开出“16+”。“套路是有力量的。”吕婕感叹道。

而在线下,开蚌取珠同样吸引着年轻人,林洛(化名)两次前往诸暨的山下湖镇,这里有全国规模最大的珍珠市场。她坦言:“开出的珍珠大小不一,不适合做成项链。”

冯文婷是中国地质大学(武汉)珠宝学院的副教授,研究方向为消费者心理与行为研究。在她看来,开蚌取珠火爆最大的原因在于价格低廉,很多消费者有投机的心理。但事实上高品质珍珠出珠率非常低,指望开盲盒的方式做饰品不现实,消费者也要警惕陷入骗局。

【1】一边开蚌一边在想会不会被骗

一天深夜里,吕婕无意间点进了开蚌取珠的直播间,在主播“全体起立”的叫喊声中,她看见珍珠的光泽从蚌里绽开。之后,一到晚上,她就去找开蚌的直播。

为了开出16毫米以上的珍珠,两个月里,吕婕至少在10家直播间里开过蚌,最高一家花了6.6万元,开了50多个蚌。“50个里没有开出一个自己想要的。”

此时,吕婕也意识到有些上瘾了,她刻意寻找一些珍珠知识、开蚌套路等文章来自我提醒。吕婕表示,淡水珍珠里比较有名的就是爱迪生珍珠,尺寸较大,最大可达20毫米。“20毫米的话,在珍珠蚌里面确实比较罕见,但是你要说是值几十万,那是不可能的。但他就会给你去塑造一个形象,说这个东西价值几十万。”

然而,了解这些知识对她来说作用不大,“还是会陷入情景里面,一边开蚌一边在想会不会被骗?”

吕婕分析自己难以抵抗“开蚌”诱惑的原因,首先是价格阶梯。“一开始很低的价格让消费者上车,你下单了之后,就跟这个价值体系建立联系了,然后一步步往里套。”吕婕购买的蚌,价格从几十元到上万元不等。

此外,直播间里主播和塘主(卖蚌的人)的对话,也让她有种占便宜的错觉。“塘主说价格不能降,主播就爆粗口,说我带那么多姐姐,你让我下不来台之类的。就会让人觉得你能跟塘主讲价的话,主播全说了。他(主播)比我们还会讨价还价。”

开了两个月的蚌,她积攒了六斤珍珠,品相很差,远不值她投入的钱。通过维权,一些店家最终全部退款,消费6.6万元的那个店铺,也退还了她90%的金额。

吕婕联系了回收珍珠的人,对方看了以后告诉她要做好心理准备,可能只值一杯奶茶。珍珠最后按斤回收,六斤珍珠,卖了三斤,她还留了三斤。

【2】98元开出的珍珠,老板表示想1000块钱回收

林洛在杭州工作。近百公里之外的诸暨,就是中国最大的淡水珍珠市场。今年8月份,在社交平台上看到开蚌取珠以后,她心动不已,闲暇时间就约朋友前往诸暨的山下湖镇,体验一番。

林洛表示,店里98块钱可以开一个蚌,品种也很多。她开了四五个蚌,其中有一颗是很大的紫色爱迪生珍珠,很漂亮,没有什么瑕疵。连老板都很震惊,表示想1000块钱回收。

“开的时候就有点上头,你会看到珍珠从肉里挤出来,一个亮晶晶的东西,我就会很开心。”

林洛教授花艺,动手能力也比较强,她想用开来的珍珠做成饰品。她告诉九派新闻,自己最想开出的是巴洛克珍珠,这种珍珠追求不规则形式,有着不被定义的美。珍珠开出之后,店家可以进行简单打孔处理,山下湖的店里和珍珠市场也都有配饰卖。她把开来的珍珠做成了耳坠、胸针等饰品。

第二次来山下湖的时候,林洛主要是陪朋友开蚌,她本人干脆在珍珠市场上买了一些成品,还去了世界淡水珍珠博物馆参观。林洛那段时间正对珍珠上头,在博物馆里学习了很多珍珠科普以及历史文化和品鉴,“结合自己的经济实力,我觉得当饰品佩戴的话,淡水珍珠其实也完全够了。”

林洛表示,开蚌取珠主要在于亲自挑选蚌、挤珍珠、加工做成饰品带来的新鲜和好奇感,“线下是自己完全参与的,不必担心有假,直播间里毕竟隔着屏幕。”她还有一大把珍珠,本想做成项链,但珠子大小形状不一,很多也不好看,没法利用。

【3】专家:开盲盒的方式做成饰品不现实

像吕婕、林洛这样,对“开蚌取珠”上头的年轻人并非少数。从去年开始,珍珠饰品在社交平台上就流行起来,不同于钻石、黄金这种起步价就很高的首饰,珍珠购买门槛和价格都更加亲民。

根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》,仅在2021年1月至2022年5月期间,珍珠行业环比增速为18.71%,仅次于环比增速50.12%的黄金品类,是整个黄金珠宝行业重增速第二快的品类。其中,淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额,并以珍珠类项链与珍珠类耳饰最受欢迎。

中国地质大学(武汉)珠宝学院的副教授冯文婷表示,“开蚌取珠”这种消费行为,跟普通购买珍珠饰品相比,明显带有开盲盒的猎奇心理。但是,开蚌取珠火爆,最大的原因还是在于其价格优势,“很多消费者有投机的心理,价格便宜也比较容易冲动消费。”

九派新闻以“珍珠”为关键词在黑猫投诉平台进行搜索,结果显示有近3000条投诉记录,包含虚假宣传、诱导开蚌、人为塞珠冒充活蚌开珠等。

冯文婷告诉九派新闻,珍珠今年价格疯涨,各个品类基本翻了一倍,真的高品质珍珠出珠率非常低,开几百个能出一个符合珠宝加工级别的珍珠就很不错了。因为,消费者指望通过价格低廉的开盲盒方式是不现实的,商家可能会利用消费者爱贪小便宜的心态,使消费者陷入各类骗局。

吕婕是一名律师,她称自己的职业听起来“绝对不会踩开蚌坑的”。前段时间她仍有戒断反应,明知道是套路,还会心动。进入九月好了不少,就当自己是在看戏,当一个围观群众,单纯感受开蚌带来的新鲜和刺激。“这事儿倒是带给我一个好处,就是定力变强了。”她说。

九派新闻记者 武菲菲





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